機会を拓く営業力（その1）

このBlogのテーマは「仕事力×人材育成×組織開発」の研究です。

毎日やっているUstreamの放送では、

朝の部で「機会を拓く営業力」についてお話しました。

①「OKの返事」の台詞を先に作っておく。

「〜という理由であなたの提案を採用することにしました」の、

「〜」の部分を文章にして書き出す

②「毎日もらってもありがたい情報」のかたまりを作る。

相手先のセグメントの方が使っている情報収集源をチェック

③OK/NGの理由を必ず相手の方に訊く。

PDCAを回すために、成功理由と失敗理由を

文章にして蓄積しておく

営業職のビジネスパーソンは多いですので、

試しに、「機会を拓く営業力」

少しの間だけシリーズ化してみようと思います。