意思決定者につないでもらうためのプレゼン

このBlogのテーマは「仕事力×人材育成×組織開発」の研究です。

毎日やっているUstreamの放送では、

朝の部で「意思決定者につないでもらうためのプレゼン」

についてお話しました。

番組の中では、3つのポイントについてお話しました。

①担当者の方に、 いつでも連絡できる状態を作る

「貢献情報」の準備と関係構築

②「プレゼン外の時間」が勝負

メールや電話でコンタクトして 情報収集する。

目的は論点出しと、仮説への感触確認

③意思決定者に推薦する理由の台詞を一緒に作っていく

「〜という理由で、●●さんを 推します」を、

自分のいないところで 先方がしゃべれるように