このBlogのテーマは「仕事力×人材育成×組織開発」の研究です。
「ネゴシエーション(1)成功率が逓増する考え方」
についてお話しました。
成功率が逓増する考え方について、
「後に出し、手綱はなさず、見届ける」
という言葉でご紹介しています。
自分から条件提示をして相手に判断をゆだねて
その場を去る、というアプローチでは、
仮にうまくいかなかった場合に
どこで行き詰まったのかもわかりません。
また、こちらから質問をして相手に答えて頂く
ことによって前に進めていくアプローチをとれば、
何が成功要因だったのかも振り返りやすくなります。
こういったネゴシエーションのポイントについて、
ここから数回取り扱っていきたいと思います。
明日に続きます。
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