このBlogのテーマは「仕事力×人材育成×組織開発」の研究です。
「ネゴシエーション(3)質問によって前に進める」
についてお話しました。
「質問によって前に進める」の対極は、
「プレゼンや説明によって前に進める」です。
プレゼンや説明によって前に進めようとすると、
相手が仮にこちらの言いたいことに対して
ネガティブである場合に
●反論
●ツッコミ
のポイントがたくさん出てきます。
ですので、その前に、こちらからの
質問によって相手に答えて頂きながら
前に進めていく、というリズムが
できると望ましいと考えています。
では、どうすると「質問によって前に進めやすくなるのか？」
続きを、あすお話していきます。
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